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对话精英 洞察汽车用品企业生存之道(二)

来源:未知 发布时间:2019-08-23 15:09 浏览次数:

  编者按:反观汽车后市场,在经过前期“爆炸式”的发展后渐入“调整期”。目前市场竞争日益激烈,内部和外部影响因素日渐增多,行业既面临洗牌重组的发展挑战,也蕴含着转型升级的历史机遇。通过对话,您能看到一个企业的前景、一个行业的风向,乃至汽车用品行业的未来。

  【慧聪汽车用品网】繁华多美好?先春发几枝。他们是企业的带头人,是行业的领跑者,是汽车后市场的影响者……

  作为第18届中国国际汽车用品展览会(简称CIAACE)特约网络直播媒体,慧聪汽车用品网全程播报本次盛会,并在由中山市优贝汽车用品科技有限公司独家冠名的慧聪网络直播间对话行业精英。以下,慧聪汽车用品网精选了本届展会经典访谈,以此回顾汽车用品企业生存之道、汽车用品市场热门产品以及汽车用品行业未来走势,希望能从从业者的眼中看出另一番天地。

  “目前来说在这个行业里面是正在起步的新阶段行业,我们很多渠道里面的销售人员,或者说渠道供应商对这款产品真正的功效性或者承载安全意义理解的不是很深入,这里我们百佳斯特关注对经销商的教育培训,期待他们更加专业,更加利于消费者理解的方式介绍这个产品和这个行业,让消费者做出正确的选择,而不至于选择到有质量问题的产品。”

  “窗膜很多高端产品都是国外厂商在做,在国内厂商做到高端产品,做到非常好产品的厂商实际上不多,我们会在这个领域里面注重进行拓展,我们会研发一些我刚刚提到一些高端的产品,这些产品更加适合国内消费的水准。所以我们会在这个领域里面会把它做强做大。——张家港康得新光电材料有限公司,光学膜事业部,窗膜产品销售副总监陈琪伟。”

  “我们不会做自己的品牌,我不做自己品牌的产品在市场上流通的话,就不会对我客户造成市场的竞争,所以说对于渠道的建设,比方说他们现在有电商、品牌通过展会或者通过多种渠道进行市场建设渠道等等,对于我们生产企业来讲尤其是威能这个生产企业来讲我们渠道相对来说是狭窄的,在雅森展投放这个展会对于我们来讲也只是一个摸索性的过程。”

  “国内的电动踏板很多,我们所有的产品都是自主研发的,现在整个行业市场上带动了汽车电动踏板的一阵风。我们的产品开发力度很快,整体今年计划开发30多个汽车车型,涉及到汽车SUV车型基本上全部做足做好。”

  “佳威公司的生产太阳膜的技术是全球独一无二的,我们佳威公司是全球唯一一家生产所有太阳膜全部所有的技术我们不需要从外面其他厂家购买,全部都是我们自己的。这个技术包括什么?包括从生产聚酯薄膜这种基材开始,除了生产聚酯薄膜以外,还有深层染色的专利技术,还有其他镀金属化包括合成等等,我们产品系列非常多,除了有常规的金属膜以外,我们还有陶瓷膜和IR膜,因为我们有悠久的历史和生产工艺。”

  “这两年终端形式发生变化,我们推出了超级2000的快捷修复项目和美式洗车的项目。我们超级2000有漆面补漆,大灯修复翻新,玻璃修复翻新,真皮修复翻新等。”

  “我们这个品牌已经做了十年的规划,我们以后做到产业链、资源链、人才链、产品链我们链链相扣,十年规划当中我们今年主要以座垫、脚垫、头枕、方向盘为主,后续我们推出一些新产品出来,下半年我们郑州展会推出我们新品。”

  “现在市场形势确实很严峻,尤其是座垫竞争压力很大,要求做功各方面很高。脚垫去年开始价格也有点下滑,总得来讲现在来说整个汽车用品的市场处于一种沉淀期,没有发展成独具规模的产业,干的厂家不少,我感觉各个厂家都应该找到适合自己的出路。”

  “今年我们参展明显感觉到有一个新需求,就是对改装类的需求,现在很多传统的项目逐渐走向成熟,走向稳定,但是一些新的突破点,大家都在寻找,特别像汽车音响这块,涉及到一些安全法规项目,高端的项目还是受到很多传统的店家特别是4S店集团的重视,但是这块没有一个好企业在这块有合适的产品和配套的解决方案,这块我们走在全国的前列,受到很多4S店的关注。”

  “我们宏帆车毯生产部、营销部的队伍可以说是兵强马壮,我们产品不断突破自我、推陈出新,产品的技术更成熟的,我们款式更出众的,卖点更突出了,我们将以强大的生产实力,必将继续高歌猛进,成为市场上实力和潜力兼具的不可小视的力量,我相信在我正确的领导下宏帆车毯的经销商和代理商必将赢得市场。”

  “每个人都要知道怎么样洗车,有时候天气不好,需要做护理来帮忙养车,需要用抛光机把刮痕抛光完,最后你要用蜡、用密封剂保护好,这样你每两个礼拜洗一回车,这样车子可以保护好一点,我在看到很多车没有得到很好的保养,我感到非常遗憾。”

  “第三代产品刚刚上市不久,我们还会去考虑其他的材质,但是护板必须去做,我们佰强是保护专家,我们生产发动机保护板,我们更要考虑保护汽车的心脏,保护车主的安全,我们会在这一方面去研发,另外一种材料正在研发之中。”

  “我们辉煌时代公司虽然成立时间不长,但是我们品牌绝对可以打响,我们网络传播很注重,央视广告也很重视。”

  “不管是现在还是未来,我们的目标是把产品做到最好,用最优越的产品满足我们客户的要求。我们准备把产品覆盖到全国,和各个城市的代理商合作。”

  “广州市品尚汽车用品有限公司生产的是大脚印品牌的汽车脚垫,材质是全包围丝圈系列的,全包围丝圈品种比较齐全,有平面,还有立体全包围的,这款立体全包围丝圈的脚垫是目前市场上比较热销的产品。它能把传统平面丝圈脚垫做成立体的,这是技术上的改革也是很大的突破。现在这款脚垫就是说在市面上得到了广大用户的认可。”

  “麦宝莲公司是在加拿大有12年历史的香氛品牌,我们国外主要做专业香薰的,我们认为中国汽车后市场崛起机会很大,汽车产品有很多完善还有很多空间所在,我们在中国选择上的项目是汽车香氛产品,这是汽车用的香盘,这个是淡雅的复合型香氛,我们这种香型选择跟国内不太一样,接近于化妆品的香味,比较适宜清雅。”

  “由于传统的企业现在面临比较大的问题就是客源越来越少了,大家现在可选择的渠道越来越多,4S店、专门的汽车美容店、固定的淘宝网店,还有其他网上的消费比较多,包括批发市场越来越多,大家选择余地越来越多,我们做比较困难一些,但是市场比较大,前景比较多。”

  “每年整个汽车用品行业保持30%的的增长率,现在竞争压力越来越大,我们汽车服务行业应该从产品竞争过度到服务竞争,把重点放在服务,所以我们会增加很多对渠道后续的支持。”

  “汽车脚垫市场的发展趋势我觉得最重要的就是环保,因为这次来北京看到确实雾霾挺大的,我们日常生活中离不开环保,如果我们把环境保护好了,也许北京就没有这么大的雾霾。我们作为汽车脚垫厂家我们能做的就是把我们产品尽量做到最环保,让消费者让顾客最满意。”